Buy Now Pay Later per il B2B: tutti i vantaggi per il tuo business
Che cos'è il metodo Buy Now Pay Later (BNPL)?
Il metodo "Buy Now Pay Later" (BNPL) è un recente strumento finanziario che consente ai consumatori di effettuare acquisti immediati e posticipare il pagamento a un momento successivo. Introdotto nel 2012 in Italia da Cofidis con la soluzione PagoDIL, questa modalità di pagamento permette agli acquirenti di dividere il costo totale dell'acquisto in rate, senza l'applicazione di interessi per il cliente durante un periodo di tempo prestabilito.
Il BNPL funziona in modo simile a un prestito a breve termine, ma non è un finanziamento. É un’alternativa flessibile alle tradizionali opzioni di rateizzazione. Solitamente, grazie all’accordo con il fornitore della soluzione, i venditori offrono questa opzione ai loro clienti direttamente durante il processo di checkout online e non.
Questa forma di pagamento ha guadagnato popolarità grazie alla sua assenza di burocrazia e alla facilità d’uso, permettendo quindi ai clienti di godere immediatamente dei beni o dei servizi desiderati senza dover fronteggiare un costo immediato.
L’evoluzione del BNPL in Italia
L’evoluzione del “Buy Now Pay Later” (BNPL) in Italia rivela una trasformazione significativa nei modelli di acquisto online. Nonostante la prevalenza di utilizzo della carta di credito per transazioni di maggior valore, il fenomeno BNPL, anche noto come “compra ora paga dopo”, sta sperimentando una crescita notevole, registrando percentuali annuali a doppia cifra.
Un’analisi condotta da CRIF, utilizzando un vasto ecosistema di dati comprendente oltre 90 milioni di posizioni creditizie in Italia, ha evidenziato tendenze interessanti. Tra il 2021 e il 2022, il BNPL ha registrato un aumento del 35% nel 2021 e del 47% nel 2022, superando il credito al consumo tradizionale.
Con importi inferiori a 500 euro rappresentanti oltre il 50% delle richieste BNPL, emerge chiaramente che questo metodo è preferito come opzione di pagamento istantanea piuttosto che come forma di finanziamento. I dati indicano che oltre il 70% degli utilizzatori di BNPL appartiene alle generazioni dei millennials e della generazione X, rivelando una forte adesione tra i segmenti demografici più giovani.
Secondo lo studio di CRIF la persistenza nell’uso del BNPL è evidente, con oltre il 50% dei consumatori che ha dichiarato l’intenzione di continuare a utilizzarlo nei prossimi 3 mesi. Questa crescente fiducia è supportata da una riduzione del 30% del livello di rischio associato al BNPL nel 2022 rispetto all’anno precedente, sottolineando la sua evoluzione positiva nel contesto finanziario italiano.
Come funziona il Buy Now Pay Later per il mercato B2B
Il Buy Now Pay Later (BNPL) sta guadagnando internazionalmente slancio anche nel mercato B2B, ridefinendo le dinamiche finanziarie delle transazioni commerciali. In Italia, complice la difficoltà delle aziende a intraprendere una totale transizione digitale, è adottato però solamente dal 2% del totale delle aziende nonostante possa rappresentare la chiave di volta per migliorare la fidelizzazione con i propri clienti.
Ad esempio, professionisti quali studi dentistici o centri estetici, possono offrire in questo modo trattamenti di alto livello con un impatto economico contenuto per i propri clienti.
Ma, nella pratica, come funziona il Buy Now Pay Later? Durante la fase di acquisto del bene o servizio scelto, al cliente viene proposta una soluzione di pagamento che prevede un numero di rate prestabilito, che verranno addebitate periodicamente sul metodo di pagamento scelto in fase di checkout (per esempio bancomat o carta di credito). Uno dei vantaggi per l’azienda o il professionista che offre questa soluzione risiede nella possibilità di ampliare così la propria clientela e aumentare le vendite. Vediamo insieme tutti gli altri benefici del BNPL per il mercato B2B.
I vantaggi del Buy Now Pay Later per i business
I metodi di pagamento compra ora paga dopo, in particolare negli e-commerce, sono ormai sempre più richiesti. Il cliente finale, infatti, si trova a dover far fronte a pagamenti di ridotta entità e dilazionati nel tempo pur avendo già nelle proprie mani l’oggetto acquistato.
Tutto ciò fidelizza il cliente che, davanti a una scelta, sceglierà il negozio o l’e-commerce che permette il pagamento BNPL. L’azienda che offre il servizio si troverà quindi di fronte ad un importante aumento delle vendite e del tasso di conversione, nonché ad un incremento del ticket medio e quindi del fatturato. Tutto ciò sia online sia nei punti vendita fisici.
Strumenti come PagoDIL o PagoDIL per e-commerce offerti da Cofidis garantiscono inoltre totale sicurezza e velocità delle transazioni; basteranno infatti una carta di debito abilitata, Bancomat o Postamat e un documento d’identità per ottenere, in pochi minuti, l’esito della dilazione di pagamento. PagoDIL, inoltre, rappresenta una formula più avanzata e completa dei più comuni BNPL, riuscendo ad offrire dilazioni anche oltre i 20 mesi rispetto alle più classiche modalità di pagamento in tre o quattro rate. Nella sua versione per e-commerce, infine, PagoDIL di Cofidis offre una user experience unica sul mercato, che grazie ai principali plugin forniti da Cofidis, si integra perfettamente nelle più comuni piattaforme di shopping online.
